Горячий стул - AsterConf 2020

Описание

Оригинальный формат из практики бизнес-клуба B2B DRIVE.
Один из участников садится на «горячий стул» и выносит на обсуждение свою бизнес-задачу из области коммуникаций, клиентского сервиса или продаж. Остальные участники при помощи модератора помогают найти решение задачи, используя вопросы или советы.

Таймкоды

[ 00:00 - 00:20 ]

Начало тренинга «Горячий стул»

[ 00:20 - 07:06 ]

Идея от непосредственного участника (Антон Мороз – Генеральный директор ООО "РЕАЛ"): Создание робота, который по диалогу с продавцом (менеджером) будет его тренировать (ориентироваться по разговору в скриптах). Задача идеи в выборе продукта для распознавания и реализации самого проекта

[ 07:06 - 11:05 ]

Запуск направления по продаже оборудования и ПО на внешний рынок + Сложности данного направления

[ 11:05 - 13:30 ]

Мнение участника из зала: Обучение менеджеров технике продаж и возможности реализации продукта («холодные» звонки) + Практические советы

[ 13:30 - 16:21 ]

Мнение участника из зала: Классификация клиентов по группам (обязательные знания ПО и Asterisk), дабы знать, кому его передать дальше

[ 16:21 - 17:35 ]

Мнение ведущего о «выгорании» менеджера по продажам с минимальной реализацией продукта

[ 17:35 - 18:51 ]

Вопрос ведущего участникам зала: Есть ли готовое предложение для успешных продаж в дальнейшем?

[ 18:51 - 20:12 ]

Мнение участника из зала: Удачные продажи у менеджера могут быть лишь на третий месяц + Совет, как правильно настроить менеджера для удачных продаж в первые месяцы работы

[ 20:12 - 22:27 ]

О трудностях компании, когда владельцы бизнеса, жалуясь на свою занятость, отказываются от покупок (принцип вежливого отказа)

[ 22:27 - 24:10 ]

О возможности применения при продажах Account-based marketing (или маркетинг ключевых клиентов)

[ 24:10 - 26:03 ]

Life time value (LTV), как фактор успеха продаж. Применение техник, направленных на преобразование нового клиента в постоянного покупателя

[ 26:03 - 28:16 ]

Вопрос ведущего о привлечении мелких и крупных клиентов

[ 28:16 - 28:23 ]

Идея внедрения политики партнерских отношений (продажа идеи партнерства другим аутсорсерам с возможностью доводить их по воронке до каких-то реальных действий)

[ 28:23 - 29:09 ]

Идея от А. Мороза о поставках оборудования по системе White Label (полный цикл поставок оборудования)

[ 29:09 - 29:30 ]

Мнение ведущего о внедрении в процесс продаж рабочего метода Customer Development (тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях)

[ 29:30 - 29:36 ]

Вопрос от ведущего выступления «Горячий стул»: Что должно убедить потенциального партнера, чтобы по изложенной схеме приводить клиентов?

[ 29:36 - 35:48 ]

Ответ партнера по бизнесу

[ 35:48 - 39:22 ]

Итоговый результат выступления «Горячий стул»

Свернуть..